正式揭秘三招赚受益,暑期夏令营价格不菲仍受

刚放暑假,杨子[微博]珊从学校门口收了一摞宣传册抱回了家。各种类型的暑期夏令营让杨妈妈看花了眼:脑力训练营、游学夏令营、英语夏令营……

“如今的夏令营真是个筐,什么都能往里装。给孩子报什么好呢?”翻看着拿回来的各种夏令营宣传单,女儿上初一的陆先生简直花了眼。再看看报价,就更让人头疼了,一般为期一周的夏令营少则收费两三千,多则就要上万,简直就是烧钱。

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杨子珊是云南某重点中学的一名高一学生。看着周围的同学都报名参加了各种夏令营,她也想参加一个。

世博营、国学营、体育营、英语营、修学营、减肥营……随着暑期的推进,各种名目的青少年夏令营开始纷纷登场,与几年前相比,夏令营数量和种类都极大丰富。其中寓教于乐、让孩子放松身心的夏令营有之,但也不乏一些打着夏令营幌子收取高价的各种培训班、修学营,家长花了钱,孩子却没能从中得到一点快乐。

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起初,杨妈妈并没有同意她的要求。但经过与父母一系列精神和生理上的斗争之后,杨子珊最终取得了胜利。“软磨硬泡了两个星期,没办法,我们就给她报了一个。”杨妈妈说。

万元夏令营就教背背书

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和杨妈妈一样,每到暑假,许多学生家长[微博]都会经历一次五花八门的夏令营“大轰炸”。各类培训机构绞尽脑汁打出各种各样的“概念”夏令营:情商夏令营、国学夏令营、魔术夏令营、高尔夫夏令营、减肥夏令营等等。

刚刚从一个国学夏令营回来的初二男生杜梓轩连喊“太没意思了!”一周前他参加的一个国学夏令营招收了30名学生,年龄从8至15岁都有,但夏令营的内容却是就低不就高,教授的都是国学和历史的基础课程,这让本身已经有一定历史和国学基础的杜梓轩感到很没劲。

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然而,天马行空的“概念”背后,这些暑期夏令营总能找出许多相似的标签:收费高昂、时间缩水、内容与宣传不符、效果不佳。可尽管如此,不少学生和家长依旧愿意埋单。

杜梓轩告诉记者,夏令营安排学生住在一个古建筑内,每天身穿汉服,戴方巾,形式上十分新颖但教授内容却乏善可陈。每天,最主要的课程就是教他们背诵古代经典,多是《三字经》、《千字文》、《弟子规》,一天能背上几十遍。这些内容小学中低年级还行,但对很多初中的学生来说内容太浅了。好容易讲到他感兴趣的《孙子兵法》了,老师却只是照本宣科地念故事,根本讲不出个人的见解。宣传单上说的北大教授授课,实际只来了半天,讲了两个小时就走了。其余时间,都是一些年轻老师带队连玩带讲课,学几笔毛笔字、背背历史朝代表、参观国子监和北大,连集体玩儿《三国杀》都是课程的内容。看似十分丰富,而实际东一榔头西一棒子什么也没学到。

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虽然价格不菲依然有家长愿意埋单

这样一个国学夏令营10天收费是9800元,夏令营的报名老师解释称,夏令营只是提起孩子的兴趣而已,真正学东西要靠孩子今后自己去学。而杜梓轩的爸爸则告诉记者,本来冲着孩子兴趣才愿意花钱去,但平均1天1千元就教孩子背背书可太不值了。

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由于收费过高,起初,杨妈妈并没有同意女儿的要求。

夏令营变味成学习集训营

昨天(13日),美国旧金山空难的最新消息称,一共有3名参加出国夏令营的中国高中生在该事故中不幸遇难,游学夏令营再次成为社会关注的焦点。然而空难的悲剧,并没有影响北京家长[微博]为孩子报名游学的热情,今年暑假夏令营项目依旧火爆。记者连日来调查发现,游学夏令营背后的利益链条是其“虚火旺盛”的根本原因。

在她看来,即使一家三口来北京旅游半个月也只需要大概1万元,况且父母每月的工资加起来还不到1万元。而女儿报名参加北京游学夏令营,一个人半个月,就要花15800元。

“您放心吧,孩子在这里每天都会有提高。”如今,有关部门不提倡给孩子暑假进行补课,一些夏令营打着幌子却名为夏令营,实为补习班。记者以家长身份咨询一家名为“小小精英夏令营”的负责人,被明确告知:就是一个初中学生强化辅导班,给孩子暑期补习各门课程。

进入7月以来,各类“游学夏令营”的广告一浪高过一浪,这些夏令营分为很多种,有国外学校发邀请,学校自行组织的夏令营;有培训机构、留学[微博]机构组织的夏令营;有社会机构或群众团体与学校联合组织的夏令营;有交流协会、其他机构主办的夏令营等。究竟是什么使游学夏令营如此火爆?学生和家长又为何如此趋之若鹜?记者近日调查了北京的夏令营市场。

“概念越新鲜,价格就越高”成了一种趋势,各种“高大上”的概念夏令营收费高得惊人。

在一天的行程安排上记者看到,从早上7点起床孩子就开始了一天紧张的学习,上午英语、物理、奥数,下午是化学和语文,其中,只有下午4时30分至6时这段时间是孩子体育娱乐时间,连晚上都被安排了和外教口语对话以及看辅导书籍,简直比在学校上一天课还累。辅导班开出的书单就有十几本,当然,这需要花钱在夏令营内购买。夏令营结束时每科都会安排相应考试。虽然这个夏令营一再强调军事化管理可短期提高成绩,但记者拿着课程表询问几名初中学生是否愿意参加时,几名学生都一致表示:要不是家长强迫,自己才不参加呢。

市场扫描

例如,仅仅10天,“脑力”夏令营收费9800元、“国学”夏令营收费19800元、而打出“马术和高尔夫”概念的名校深度文化之旅费用达到了29800元,更有为期14天的美国青年领袖公益创新领导力班收费65800元。相比之下,魔术夏令营算最便宜的,6天费用3699元。网友在微博上评论称,“没有最高,只有更高。”

“我愿意参加自己有兴趣的,比如到野外露营、学习魔术等。要都跟学校一样还叫什么夏令营,还不如自己在家里待着呢。”一名学生这样告诉记者。

瞅准夏令营商机

可是,高额的费用并没有浇灭学生报名的热情,不少家长依旧愿意埋单。

2万修学游国外走马观花

打出“游学”招牌价格翻倍

今年暑假,北京的林妈妈在女儿的要求下给她报了一个名叫“美国常春藤名校14日深度游”的国际游学夏令营,除去游学费用33800元以外,还给女儿准备了1000美元的零花钱,“孩子还没出去呢,就已经花了小5万了!”

一群穿着统一制服的孩子昨晚从首都机场下了国际航班,他们是某英语培训机构组织的澳洲修学团刚刚归来。今年夏天,从没放暑假开始,各种“出国游学”的广告就开始铺天盖地,其中很多就是普通旅游团变个称号而已。

美国顶尖名校圆梦亲子游学营、加拿大东西海岸全景游学行、14天悉尼全真英语营……在新东方教育、巨人[微博]学校等培训机构网站上,夏令营的项目名目繁多,仅新东方教育一家就有数十项之多。

打开林妈妈女儿的游学行程安排表,记者发现,为期14天的深度游将飞机往返的行程和回国休整时间也算在其中,而真正在学校参观和学习的时间只有4天,其余7天都花在了“旅游景点”上。

记者从北京一些旅行社了解到,暑期“修学游”的线路早早在暑期之前推出了。什么“名校游”、“海外拓展游”、“口语培训游”等主题让人眼花缭乱。费用多在1 万元至3万元不等。以一个美国修学团为例,总共12天行程费用是28000元。号称跨越东西海岸,实际上大多数活动是“参观旅游胜地”,只安排一天多的时间参观哈佛大学、麻省理工学院等大学和博物馆,而这些美国学校都是免费对公众开放的。

以学习考察为目的的夏令营受欢迎程度,不亚于英语培训班。一家外语培训机构工作人员介绍,夏令营从每年1月开始招生,每年报名者超过1万人。其中,去美国、英国、澳大利亚的国际夏令营最受青睐。现在夏季报名已经满员,学生只能报秋令营了。

有业内人士告诉中国青年报记者,组织夏令营的成本大头在乘车、食宿和师资费用上。然而,国内这些海外游学夏令营多将学生安排在学生公寓或家庭旅馆,生活方面开销很低;而大多数“名校学习”实为免费参观,即便是旅游景点,学生的团体价格都不高。

“修学游团团爆满呢。”记者了解到,修学游的市场不错,很多家长抢着让孩子报名。尽管每个团至少是2万左右的团费,还不算给孩子购物的花销。一位旅行社内部人士告诉记者,很多修学团其实就是在普通旅游线路内加入了一点参观学校、练习口语的内容,大部分线路根本就是纯旅游。10天的国外修学团只能开开眼界,根本提高不了多少外语能力。(记者:傅洋)

摸清家长的心态,瞅准了夏令营商机,国际夏令营自然价格不菲。十天的美国中学考察营,价格约3.4万/人。行程包括与4所私立中学老师交流,参观哈佛大学、麻省理工等著名学府,此外还涵盖林肯纪念堂、国会大厦、白宫等景点。

“要真指望学到什么,那不太现实。”虽然知道夏令营就是游和玩,但林妈妈认为,毕竟是去常青藤学校,即便不能真的学到什么东西,也能切身感受一下,为女儿今后留学[微博]打点基础,“现在都是独生子女,也没办法,挣的钱全给孩子花了。”

记者通过对比旅行社的报价单了解到,如果是纯旅游,报价则便宜很多。同样是美国十日游,旅行社费用大约为2万元/人,产品内容也包括上述著名旅游景点。而夏令营就赚在以“游学”的名义,价格翻倍。

内容水分大,效果不明显

美国名校之旅、剑桥大学修学游……听上去美好的游学活动,本质却是旅游。一家游学项目负责人说,家长往往会被国外名牌大学、知名国际机构参观交流吸引。政府部门对夏令营的名字没有规定,高端商务夏令营、欧洲艺术之游、少年领袖考察,这些名字玩的是文字游戏,“让家长心仪,让孩子心动,钱自然就赚到手了”。

在北京某中学读初二的张华(化名)最近正在参加减肥夏令营。

个案

7月24日,记者见到他时,他正和夏令营的小伙伴们在国际关系学院的操场上跑步,这是他当天的第一堂训练课——室外田径场有氧减脂。

老师轮番“推销”

记者从该营的网站上了解到,参加夏令营的学生将接受力量训练、爆发力训练、速度训练、耐力训练、平衡训练、柔韧和灵敏训练,并且会根据体能测试为学生量身定做训练计划。

舞蹈游学夏令营

可事实上,张华并没有进行体能测试,只是在医院做了一个简单的身体检查,而介绍中的“量身定制”也变成了“全民运动”。

小丽是本市一所中学高二的学生,谈起游学夏令营,她回忆说,初二时参加了学校老师推荐的游学项目,“当时学校的舞蹈团老师介绍说,暑假有一个去国外学习舞蹈的机会,而且还能够参加美国的一个舞蹈比赛,将来会对我升入重点高中有帮助”。

跳舞、跑步、跳绳、打羽毛球等来回循环的训练让张华感到十分枯燥和乏味,“其实都是一些我们平时在学校上体育课的运动项目,授课内容也和老师教的差不多,而且所有的课程也都是由一个老师教。”

小丽说,由于自己的家庭条件有限,在得知去美国十天的费用约为4万元左右后,她和家里人都放弃了出国的念头。但是舞蹈团的老师只要见到小丽,就会和她提起这件事情,同时,她妈妈的手机还不断地接到这个出国夏令营委托的旅行社发来的短信和打来的电话。

除了“量身定制”“精品课程”等概念之外,“名师助教”、“高端资源”常常是培训机构打出的另一张“大牌”,这也是夏令营价格不菲的关键所在,可一旦真的进入夏令营,小伙伴们立马就会产生疑惑,“名师都去哪儿了?”

这样的轮番动员持续了将近一个多月,最终小丽的妈妈同意给小丽报名,并与旅行社签订了协议,由于自己还属于前几位报名的学生,旅行社当时就给小丽的妈妈优惠了800元。对于那次夏令营的回忆,小丽说,除了有一天在一个美国的舞蹈团观摩,并参加了半天的比赛外,其他时间都是在旅游,还有前往各种购物地点。“我妈妈当时就给我带了200美元,所以我几乎没有买什么东西。”小丽说,尽管自己没有买,但是参加夏令营的一些同学都出手很大方,还有人买苹果电脑。

记者在上述提到的那家21天收费29800元的“脑力夏令营”网站上,看到了这样的介绍:将有全国知名学府某大学5位教授授课、百名该校学子助教。

对于那次比赛的成绩,小丽说,后来还给她寄来了一个证书,“考高中的时候也没有用到”。小丽说,她以后再也不会参加这些出国夏令营项目了。

然而,真实情况是,授课中并没有高校学子做助教,日常的教学工作由培训机构的老师负责,知名学府教授只是做讲座,并不参与教学。

业内揭秘

无独有偶,上海一家魔术夏令营宣称,其授课教师均曾获国际魔术大奖,可最终,授课教师身份也变成了“上过地方频道表演的”。

游学夏令营用三招

对于参加夏令营的效果,杭州初二学生程成的妈妈并不满意,“一开始挺有效果,后来就不明显了。”

降成本扩大利润空间

去年,程妈妈给程成报名参加了为期7天的军事训练营,本想让孩子在部队学会自律,但效果并不明显,“4000块钱就买来了几天的踢正步习惯。”

调查中一位业内人士向记者透露,一个国际夏令营的主要成本包括机票、大巴、餐费、景点门票和住宿费。如何使这些成本尽量降低,同时在学生身上发现新的“增长点”,组织者通常用三招。

减肥夏令营的刘老师也坦言,虽然在营期间减肥效果显著,但夏令营结束后,有部分孩子的体重会有40%到50%的反弹。

第一招是按照酒店价格收费,却住在当地居民家中。当地居民家庭比住酒店便宜很多,同时以体验民风为名,又不会招致诟病,住宿成本大大降低。

眼花缭乱的宣传背后是换汤不换药拼卖点

第二招是选择免费景点。一位夏令营组织者告诉记者,有的夏令营声称去美国硅谷、哈佛耶鲁、百年历史博物馆,其实,欧美国家的大学都是免费对外开放,博物馆也是免费的,所以带孩子参观并没有费用。去硅谷,就像去北京的中关村一样,半小时的时间参观、拍照也是一种考察方式。

打着概念旗号的暑期夏令营收费高、内容水分大、效果不明显,有网友戏称为“既拼爹又坑爹”。可是,为何还有如此多的家长和孩子报名呢?

第三招是越来越多的游学夏令营组织者发现,孩子们的购买力也非常惊人。除了临行前交上几万元团费,学生参加夏令营、游学项目,家长通常会再为自己的宝贝准备几千元或者信用卡,以防孩子在国外不够花销,这也给夏令营带来了新的利润增长点。一位夏令营负责人坦言:“组织者就赌学生在国外会有一笔消费,这就是额外的获利。”而在这些购物地点消费,组织方一般都有提成。

“我儿子太随性了,送他去夏令营是为了增强他的规则感,知道有些事情是不能根据自己的心情来的。”“我家女儿实在是太拖拉了,被奶奶惯的,我实在是受不了了,就给送过去了。”……

一名曾带团去马来西亚的夏令营负责人介绍,个别学生在国外花钱随意,甚至出手惊人。有一次在马来西亚,4个15岁左右的初中生,同时看上了20多万元的名表,几个学生都准备要刷卡,后来又经过合计一番,这几个学生又改买了2万多元的项链。

相比学校教育,大多数家长对于夏令营的需求不仅仅是知识和具体的技能,更多的是内在的改变。而市场正是捕捉到了家长们的这种需求,形形色色的夏令营才会应运而生。

近日记者在朝阳区一家夏令营机构采访时注意到,一位家长正在询问国外的行程中为何会有奥特莱斯。工作人员解释,这些购物点并不强制消费,“学生可以不买东西,就像外地游客去北京的王府井一样,只是去体验当地风情”。

“像我们本身是做职场方面的培训的,家长们提出有这方面的需要,我们才开始做这样的夏令营。”一家“领袖力”夏令营的工作人员这样解释。

游学夏令营一般来讲都是通过这几招来控制成本提高收入。至于请人讲课就有成本了,一位组织者称:“夏令营请国外知名机构的负责人讲一次课,就要支付大约5000元人民币,所以一般游学夏令营的讲课安排十分有限。”

为了迎合家长的诉求,夏令营的概念五花八门,主题天马行空,并且不约而同地将“励志”、“习惯塑造”、“能力提升”等作为宣传卖点。

学校“推广”夏令营

然而,这些让人眼前一亮的卖点在实际操作中很容易就被打了折扣。

可获“返点”免费游

正在北京大学[微博]参加游学夏令营的同学们表示,在游学过程中还是挺开心的,自己在与人交流、加强表达等方面也有一些收获,他们最喜爱的行程不是家长和组织者寄予厚望的励志训练或者名师讲座,而是让他们玩儿了一天的“拓展训练”。

记者在采访中了解到,除了培训机构、留学机构组织的夏令营,一些学校也间接参与夏令营的“推广”。一些社会机构或组织、协会等会和学校联合推广一些游学夏令营项目。一位夏令营负责人介绍,他通过与学校的关系,请老师在学校里推介游学项目。虽然多数学校怕承担责任不愿直接参与,但可以帮着推介活动,在学生中起到传播作用。

不过,曾在高中阶段参加过“名校游学”夏令营的某高校大一学生小彭回忆说:“就是大学生带队带我们参观校园,素质拓展也就是集体游戏,我觉得这种活动确实能在当时的短时间内起到励志作用,但是现在看来也就没什么了。”

为何校方愿意配合推介出国游学项目?业内人士向记者透露,组织方会给学校“返点”,也就是老师有机会免费出去玩。比如15个孩子报名,就可以免费带学校一名老师出去游玩。对于夏令营、出国游的利润,他透露,利润大约是报名费的10%左右,比如一个2万元的夏令营项目,在学生身上大约能赚2000元/人。(赵媛媛 安苏)

“虽然现在夏令营市场已经有向高端市场低端配置发展的趋向了,但很多机构依然在想尽办法提高自己的定位,扩充夏令营内容,把价格定得很高,宣传得也很丰富。”在北京市某中学的杨帆老师看来,这些都是换汤不换药,拼卖点。

杨老师认为,寒暑期是学生学习与生活中一块极大的教育空白,家长上班没时间管孩子,孩子在家一个人没事儿干。因此,无论夏令营有多贵,都会有家长来埋单。

对此,广东省中山市的陈建春老师认为,各种名目繁多的暑期夏令营在某种程度上反映了社会对它的关注和需求。如果类似的活动,能以一年、两年甚至数年为执行期,从关注身边的社会热点问题入手,开展社会调研,这样将更有利于提高中学生各方面的能力,“对于学生来说,在实践中历练出来的能力,将受益终生。”(诸葛亚寒 实习生 蒋欣 何菁菁)

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